伟哥一粒小小的药丸怎么能让男人神魂颠倒嗯?

2017年4月24日17:06:39 评论 326 1983字阅读6分36秒

世界上的词语千千万万,但有一个词,相信人人都知道,至少成年人,尤其是成年男士最熟悉。这个词就是伟哥

伟哥是由美国辉瑞公司生产的一种药,一种专门治疗男性阳痿的药。但最先它的作用并不是治疗男性病的,而是专门治疗心脏病的,比如心绞痛。甚至因为供血不足导致的胸部疼痛,它也有很好的疗效。但是,治疗这种病的药很多,伟哥并不是最好的,也不是最出名的。辉瑞的研究人员在调研时发现,伟哥实际上对男性的阴茎作用明显,服用伟哥的男士阴茎会长时间充血,从而持久勃起,完美的帮助男士实现那久违了的快感。

这一发现让辉瑞的研究人员非常惊喜,从此伟哥的用途就做了焕然一新的改变,它不再是治疗心脏病的药物,而是治疗阳痿的良药。

但是,这一过程说起来简单,细细琢磨起来,对我们的产品开发有很多值得借鉴的地方。

首先是它的名字起得非常贴切

我们都知道Viagra翻译成中文伟哥很准确,很传神,实际上它在英语世界里也是很传神的。伟哥最先实际上并不叫伟哥,而是叫西地那非,一个很绕口的名字。后来,经过专家改名,改为Viagra。这是一个人造的词,没有什麽实际含义,但是经过辉瑞的诠释,意义变得非常丰富,和产品非常贴切。“Vi”代表的意思是“生命力”和“活力”;“Agra”代表了“控制”和“掌握”的意思。这样一诠释,伟哥的意思就变成了充满活力和生命力的积极意义,很富有男子气,和伟哥要传达的意义非常吻合。

再说Viagra的中文翻译,简直是把汉语言的传神发挥到了极致。“伟哥”,多有男人气的名字!但是,后来因为国内个别不法厂商的侵权,伟哥进入中国后,没有使用大家早已熟悉的伟哥,而是使用了另一个名字:万艾可。你听,多响亮!万艾可就是万爱都可以。万爱都可以是每个雄风早已不在的男人的梦想,一粒小小的药丸怎么能不让男人神魂颠倒呢?

  其次,是它在产品的外观设计上别有特色

当时,美国的片剂药品颜色基本上都是白色,形状多是圆形。伟哥上市并没有循规蹈矩,而是别具匠心,它刻意把产品做成世上还没有的蓝色,明显的和其他药品在颜色上做出了区分。不仅如此,它还有意把伟哥做成完全不同于其他药品的菱形,强化记忆。

通过这几个简单的在常人看来是雕虫小技甚至是投机取巧的小小改动,伟哥的产品形象就马上与众不同,再通过它自身不错的疗效的支撑,产品马上就风靡世界了。

前一段时间,我们在设计我们的味精产品时,也是基于这个理由,有意设计了几款市场上现在还没有的产品,比如800克和1800克,希望从产品上做出市场区隔,在市场上独树一帜。我们在鸡精的开发上也是这样,就是要刻意做一些市场上现在还没有的规格。这样做的目的不是哗众取宠,而是凸现我们的专业和产品个性。营销无定式,产品开发也无定式,只要符合国家标准和法规,怎么变化都不过分。实际上,这种变化就是创新。创新不一定就是天翻地覆,只要是小小的改动就是创新。只要这种创新对消费者有益,就一定能满足消费者的需求,就是适应市场的好产品。

  伟哥的效果并非最好,副作用也不小,但仍然是第一

说起来也挺有意思,伟哥问世后,虽然作用被渲染的神乎其神,但是还是被爆出有很多副作用,其中最主要的弱点就是它不可能立竿见影。这对性急的男士可是要命的弱点。就在伟哥上市不久,伟哥就面临新的竞争对手,美国又出了一种治疗阳痿的药,就是美国礼来制药出品的西力士,名字也很威猛。葛兰素史克和德国的拜耳制药也联合生产出了伐地那非。据说,这两种药比伟哥见效更快,而且更加持久。但是,时至今日,伟哥如雷贯耳,如日中天,而这两个后来者药效再好,知道的人也并不多,效果好又能怎么样?

 从伟哥的案例,让我们深深的认识到了营销学上的三个基本定律:

  一、领先定律

当你成为行业里的第一后,即使后来者实际上比你更好也不重要了。第一就是第一,没有人会相信有人会比第一做的还好。

  二、品类定律

一旦你在一个领域里成了第一,你就应该时时处处塑造第一的形象,哪怕是小小的包装都要和别人不一样。

  三、认知定律

尽管伟哥的疗效不是最好的,但是消费者认为它是最好的,它就是最好的,因为消费者的认知比事实更重要。行家总是少数,尤其是消费者都不是行家。我们的产品大部分都是卖给那些非专业人士。对很多产品来说,如果消费者都是行家的话,我们就要喝西北风了。

前一阶段,我们探讨鸡精的产品方向,有同事提议从氨基酸的角度入手。这个提议从技术的角度讲,是没有任何问题的。味精是一种氨基酸,鸡精的主要成分也是味精,说鸡精是氨基酸调味料是讲得通的。但是,这个事实和消费者的认知是有很大差距的,在消费者的心智资源里,鸡精就是调味料,不是滋补品,我们讲氨基酸调味料就和消费者的认知发生了偏差。消费者认为你没有营养,你还要硬说你有营养,消费者能接受吗?把一种接受度很低的产品推向市场,市场前景能好吗?

所以,营销上讲,事实不重要的,消费者的认知才是最重要的。这就是营销的魅力或者价值所在。

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匿名

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